出店後の広告出稿は必要?

商材について

 モールに出店してみたものの数多あるお店や商品の中から、あなたの商品にお客様がたどり着くことはなかなかの事です。指名買いなら別ですがお客様が漠然とジャンルから検索した場合、自ずとクリックしてしまうのはランキング上位の商品か広告で表示される商品となってしまうでしょう。そうした観点からあなたのお店のモール担当者が盛んに「広告出さないとダメです」と脅しをかけてくるのは強ち間違いでもないと思います。今まで多くの出店をお手伝いしてきた弊社の経験から考えると広告出稿はジャンルによって必要でもあり必要ではないと云う答えになります。

 弊社が10年以上サポートしているカー用品のお店では今まで一度も広告を出したことが無いのですが、出店後はそのジャンルで常にトップランナーで居続けています。なぜ広告も出さずに売れ続けているのかというとお客様が買おうとしているものが明確だからです。カー用品だとまず車種で検索を絞りますよね。さらに欲しい商品カテゴリーを検索しますので目的の商品群まで一直線にたどり着くことが出来るので広告を出さずともお店に来てもらうことは比較的容易となります。また弊社サポートのお店は出店歴も長いのでお客様評価の高いレビューが沢山付いてその安心感で買って頂くという好循環となっています。車のようなジャンルの場合はターゲット層の母数も多く絞り込みされやすいものは特に広告を出さなくても良いと思われます。

 では逆に広告を出す意味があるのは何かというと食料品やアパレル系の商品です。こちらのジャンルでも既に実店舗での有名店やブランド品であれば広告は無くても指名買いでお客さんが来ていただけるので大丈夫でしょう。そうでない場合は、お客様が何がいいかなあと漠然とした気持ちでいることが多いでしょうから検索の絞り込みも特にしないと思いますので、なるべく早いうちに表示されて目を止めてもらう必要あります。そういう意味で広告出稿も有りだということです。食品やアパレルのジャンルの場合は出来れば広告を出した方が良いとは思いますが、広告代もそう安くはありません。数日間で数十万という金額がかかります。食料品は商品単価もそう高くありませんからかなりの数を売らなければペイいたしません。アパレルであればかなりの数の商品確保を用意しないと広告費の回収も出来なくなりますので注意してください。食料品やアパレルはリピートされやすい商品でもあるのでお店を知ってもらうことにもなるので広告出稿の意義は高いと思われます。

 広告出稿にあたりひとまず辞めた方が…と思うのがニッチな商品です。ニッチな商品だからこそ知ってもらわないと買って貰えませんから広告は必要だとなると思います。弊社でこういう事がありました。とあるプレゼントや記念品になりそうな商品を販売するのに楽天に出店した業者がいました。弊社ではそのお店の構築のお仕事を頂いたのですが、お店のオープンと同時に大量の広告を出しました。ニッチな商品なので目に触れさせないといけないのは解りますが、ニッチ過ぎたのか商品に魅力が無かったのか300万円以上の広告費をかけて1つ3800円の商品が2つしか売れませんでした。(※広告出稿に関しては弊社に依頼する前に出店契約と同時に決めていたもので弊社でアドバイスしたものではありません。)大赤字となり楽天に広告費も払うことも出来ず、結果その業者は夜逃げしてしまい弊社も店舗構築費を回収できないという苦い経験をしました。ニッチな商品は、モールで広告を出す前に、他のメディアを使って市場の反応を確認してから出店すべきかどうか判断した方良いでしょう。

 商品の特性を吟味して広告展開を考えることをお勧めします。

商材について
スポンサーリンク
山ちゃんをフォローする
ネットショップ出店予備校

コメント

タイトルとURLをコピーしました